Quand un candidat parle surtout d’outils, de frameworks ou d’acronymes,
il parle rarement du problème réel à résoudre.
Les profils produit ou acquisition sont aujourd’hui parmi les plus difficiles à évaluer.
Non pas par manque de compétences… mais par excès de vocabulaire.
Roadmap, funnel, LTV, CAC, north star metric, sprint, discovery, A/B test.
Tout est juste.
Mais rien ne dit encore si la personne saura faire avancer ton business.
Évaluer sans jargon n’est pas simplifier à l’excès.
C’est revenir à l’essentiel.
Le vrai risque : confondre maîtrise du discours et maîtrise du métier
Beaucoup de dirigeants tombent dans ce piège :
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un candidat parle bien,
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structure ses phrases,
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cite les bons concepts,
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coche toutes les cases lexicales.
Mais une fois en poste :
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les décisions sont lentes,
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les arbitrages flous,
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les résultats décevants.
Pourquoi ?
Parce que le jargon masque parfois l’absence de raisonnement opérationnel.
Revenir à des situations concrètes, pas à des concepts
Pour évaluer un profil produit ou acquisition, oublie les questions abstraites.
Remplace-les par des situations simples :
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« Le trafic augmente mais le chiffre d’affaires stagne. Qu’est-ce que tu regardes en premier ? »
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« Une campagne performe mais le panier moyen baisse. Que fais-tu ? »
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« Le produit est apprécié, mais personne ne le recommande. Où creuses-tu ? »
Tu ne testes pas un vocabulaire.
Tu testes une logique de décision.
Ce que tu dois écouter (et non ce qu’il faut entendre)
Un bon profil ne cherche pas à impressionner.
Il cherche à comprendre.
Sois attentif à :
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la capacité à poser des questions,
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la hiérarchisation des causes possibles,
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la manière de relier action et impact.
Un mauvais signal :
« Ça dépend, il faudrait tout tester. »
Un bon signal :
« Voilà par quoi je commencerais, et pourquoi. »
👓 Sur la distinction entre discours et expérience réelle :
https://www.preprod.hornet-conseil.fr/comment-distinguer-le-discours-de-lexperience-concrete/
Produit et acquisition : deux métiers, un même socle
Qu’il soit orienté produit ou acquisition, le candidat doit démontrer :
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une compréhension du client,
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une sensibilité au business,
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une capacité à arbitrer sous contrainte.
Les outils changent.
Les logiques fondamentales restent.
Quelqu’un qui ne sait pas expliquer simplement ce qu’il fait…
a souvent du mal à le faire correctement.
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Une question finale qui tranche souvent
À la fin de l’échange, pose cette question :
« Si tu devais expliquer ton raisonnement à quelqu’un qui n’est pas du métier, comment tu t’y prendrais ? »
La réponse te dira tout :
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clarté,
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maturité,
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capacité à collaborer avec un dirigeant.
Alors ?
Évaluer sans jargon, ce n’est pas être naïf.
C’est être exigeant sur l’essentiel.
Les meilleurs profils savent simplifier sans appauvrir.
Les autres se cachent derrière les mots.
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