C’est marrant (non) qu’en entretien de recrutement #icionrecrute, les meilleurs se distinguent en sachant toujours répondre à la question :
COMBIEN ?
C’est une très grosses différence de posture qui fait la différence dans les négociations de salaires mais aussi dans les chances d’obtenir le job convoité (un secret à la fin de ce post très long Mots : 350, Caractères : 2116).
Répondre à la question « Combien ? » c’est aussi le pb des managers qui recrutent. Peu savent formuler clairement les résultats attendus, quand on prend un brief sur un job, les « combien ».
Derrière le petit doigt qui sert de cachette (tu me vois ?), on trouve :
– Je ne me souviens pas
– C’est confidentiel
– C’est compliqué
– Une longue diatribe explicative qui noierai le meilleur nageur de la rade de Marseille mais ne débouche pas sur une réponse chiffrée #fail
C’est dommage, car en fait c’est assez aligné avec le monde réel de savoir combien :
– de grammes pour les recettes de pâtisserie, de température et de temps de cuisson
– chaque joueur de foot a comme perf de possession de balle, précision de tir, classement, valeur au mercato
– représente ton remboursement de prêt ou la note à la pompe
– tu voudrais voir écrit sur ton bulletin de salaire
Pose-toi 5 mn et joue au combien avec ton job :
– Sur un projet les « combien » c’est 3 dimensions – temps, équipe, budget, et ce que tu as fait comme différence, combien en mieux, plus
– Sur le management c’est quelle équipe, combien de collab, budget, actions clé, embauche, fidélité, turn over
– Sur le produits combien d’itération, taux d’adoption, nouveaux clients, utilisation des fonctionnalités
– Sur le commercial combien de clients nouveaux, partis, chiffres d’affaires, marge, PDM
– ROI, KPI, KOM, etc.
Tu verras peut-être d’un œil neuf :
– Tes objectifs perso et pro, c’est le plus important
– Les conversations avec ton manager s’il est pointilleux ou brouillon ou orienté « combien »
– Ta recherche de job et surtout les préoccupations de qui recrute
– La discussion avec un cabinet de recrutement qui va ADORER les résultats que tu sais formuler
Si tu as lu jusque là, je te donne le charme secret de la question « combien » : Elle ouvre la porte de la conversation, vers ses amis que sont le « comment » puis le « pourquoi ».
Ready, set, go! 😘
Source : Post LinkedIn Hervé Bourdon